Data alat bantu pendengaran VA bagi September: Produk baharu Demant terus meraih bahagian pasaran, kesan harga premium Sonova bergantung pada campuran produk
Sumber asal：BernsteinPertama diterbitkan di Unhidea：Tarikh sumber asal：
Inti utama
Bernstein berpendapat peningkatan berterusan bahagian pasaran Demant menyokong daya saing produk Zeal, manakala potensi kenaikan harga jualan purata Sonova bergantung pada peningkatan bahagian Sphere dalam jualan, yang sebaliknya menurun sedikit pada September.
Adakah perubahan pada September terutamanya mencerminkan pertumbuhan permintaan yang lebih pantas atau peralihan bahagian pasaran?
Jualan unit alat bantu pendengaran melalui saluran Jabatan Hal Ehwal Veteran AS (VA) meningkat 4% tahun ke tahun pada September, berbanding 3% pada Ogos; kedua-dua angka tidak dilaraskan bagi perbezaan hari dagangan. Bernstein berpendapat turun naik bulanan seperti ini bukan sesuatu yang luar biasa, maka penyelidikannya tertumpu pada bahagian pasaran jenama dan prestasi produk baharu.
Pada September, bahagian jualan unit Demant meningkat 0.5 mata peratusan berbanding bulan sebelumnya, dan Sonova meningkat kira-kira 0.1 mata peratusan; Starkey turun 0.4 mata peratusan, manakala GN dan WSA masing-masing turun 0.1 mata peratusan. Permintaan meningkat secara sederhana, sementara pesanan terus beralih kepada Demant dan Sonova.
Mengapa Zeal daripada Demant wajar diberi perhatian melebihi kejayaan awal meraih jualan?
Bahagian keseluruhan jualan unit Demant di VA meningkat kepada 24.4% pada September, lebih tinggi daripada 23.9% pada Ogos dan 19.7% pada April. Selepas Zeal memasuki saluran itu pada Mei, peningkatan bahagian pasaran berterusan hingga September; menurut Bernstein, bahagian pasaran lazimnya menurun selepas pelancaran produk baharu, maka pertumbuhan berterusan merupakan petunjuk positif bagi daya saing Zeal.
Dalam kategori gabungan alat bantu pendengaran dalam telinga yang boleh dicas semula dan berbilang pemproses, bahagian Zeal meningkat daripada kira-kira 24% pada Julai kepada 27% pada Ogos dan 28% pada September. Harga jualan puratanya ketika memasuki VA ialah 695 dolar, 42% lebih tinggi daripada produk RIC boleh dicas semula Demant, menunjukkan produk baharu itu berpotensi menambah volum jualan dan memperbaik campuran jualan.
Perubahan ini turut menekan peneraju terdahulu: sejak Virto R daripada Sonova dan Zeal daripada Demant memasuki saluran itu, bahagian keseluruhan jualan unit VA Starkey, yang pernah mendominasi kategori dalam telinga boleh dicas semula, telah menurun secara terkumpul kira-kira 9 mata peratusan.
Selepas Sonova mengekalkan kedudukannya sebagai peneraju, bagaimana lagi harga jualan puratanya boleh meningkat?
Bahagian Sonova dalam kategori gabungan dalam telinga di atas meningkat daripada 42% pada Ogos kepada 43% pada September, masih melebihi kira-kira 28% bagi Demant dan kira-kira 23% bagi Starkey. Namun, bahagian keseluruhannya di VA sekitar 51%, lebih rendah daripada 54.1% pada Mac; pemulihan kecil pada September berlaku selepas bahagiannya menurun susulan kemasukan Zeal dan kemudian stabil.
Pemacu hasil yang lebih langsung ialah campuran produk Sphere: harga jualannya di VA kira-kira 10% lebih tinggi daripada Infinio standard, dan peningkatan bahagiannya boleh menaikkan harga jualan purata. Namun, Sphere merangkumi kira-kira 51% daripada jualan unit RIC boleh dicas semula Sonova pada September, turun sedikit daripada kira-kira 52% pada Ogos; perubahan campuran pada bulan itu berlawanan dengan asas jangkaan kenaikan tersebut.
Bernstein menjangkakan campuran produk akan beralih sepenuhnya kepada Sphere selepas EON Sphere memasuki saluran pada November. Prestasi terdahulu juga menunjukkan bahawa kelebihan teknologi perlu disesuaikan dengan saluran: pada peringkat awal, peningkatan bahagian Sphere terhad akibat masalah ketahanan penerima; masalah itu telah diselesaikan.
Sejauh mana VA dapat memberikan petunjuk industri, dan apakah peristiwa penting seterusnya?
VA merangkumi 15% daripada jualan unit alat bantu pendengaran AS pada tahun 2025 dan menyediakan data bahagian pasaran terperinci setiap bulan. Pesakit biasanya lebih muda, tidak perlu membayar kos peranti sendiri dan lebih peka terhadap ciri teknologi, maka Bernstein menganggapnya sebagai petunjuk awal keutamaan terhadap produk baharu.
Prestasi saluran masih berbeza daripada pasaran swasta: walaupun GN telah mendapatkan semula bahagian pasarannya dalam pasaran swasta, ia terus menghadapi tekanan di VA. Menurut anggaran firma itu, harga jualan purata VA kira-kira 480 dolar, lebih rendah daripada 600–1100 dolar dalam pasaran borong swasta AS; kos jualan dan pemasaran yang lebih rendah sebahagiannya mengimbangi kesan harga lebih rendah terhadap margin operasi.
Peristiwa penting ialah data November yang akan diterbitkan pada Disember: Bernstein menganggapnya sebagai peluang awal untuk membandingkan daya saing produk RIC generasi baharu. Firma itu mengekalkan penarafan mengatasi pasaran bagi Sonova dengan harga sasaran 285 franc Swiss, dan penarafan seiring pasaran bagi Demant dengan harga sasaran 322 krone Denmark.
