Bernstein: Niat perbelanjaan pakaian di A.S. pulih, tetapi kumpulan berpendapatan rendah masih berhati-hati

Siapakah yang merancang untuk meningkatkan perbelanjaan pakaian pada 2027?

Bernstein meninjau 3150 orang pembeli di A.S. pada September 2026. Berbanding 2026, dalam kalangan responden yang berpendapatan tahunan melebihi 50 ribu dolar, lebih ramai menjangkakan perbelanjaan untuk pakaian, kasut dan aksesori akan meningkat pada 2027 berbanding yang menjangkakan penurunan. Isi rumah berpendapatan melebihi 100 ribu dolar menunjukkan niat paling kuat untuk berbelanja lebih.
Pengguna berpendapatan rendah pula lebih berhati-hati: lebih ramai menjangkakan perbelanjaan pada 2027 akan berkurang berbanding meningkat, terutamanya kerana pendapatan boleh guna dijangka menurun. Oleh itu, Bernstein melihat latar belakang pengguna yang berbeza mengikut pendapatan.
Bahagian pengguna yang menjangkakan perbelanjaan meningkat lebih tinggi bagi setiap generasi berbanding tinjauan tahun sebelumnya. Niat itu paling kuat dalam kalangan milenial muda berusia 30 hingga 37 tahun. Dalam kalangan pengguna ubat GLP-1, 58% merancang untuk meningkatkan perbelanjaan pakaian pada 2027, berbanding 44% bagi bukan pengguna; lebih banyak acara sosial dan perjalanan antara sebab yang lebih kerap mereka sebut.

Peruncit harga diskaun masih menjadi saluran membeli-belah yang biasa, tetapi pada 2026, penembusan pembelian TJ Maxx, Marshalls dan Ross dalam kalangan pengguna berpendapatan tahunan melebihi 100 ribu dolar menurun. Bernstein berpendapat bahawa peruncit harga penuh yang menghentikan kenaikan harga, meningkatkan promosi dan bersaing dari segi harga mungkin menarik sebahagian pelanggan berpendapatan sederhana dan tinggi kembali.
Walaupun jangkauan pelanggan sedikit mengecil, pelanggan sedia ada kekal aktif: dalam kalangan responden yang membeli-belah di kedai harga diskaun sepanjang tahun lalu, kira-kira dua pertiga berkata mereka mengunjungi kedai tersebut dengan lebih kerap pada tahun ini.
Prestasi juga berbeza antara rangkaian. Penembusan pembelian Burlington meningkat dalam beberapa kumpulan berpendapatan rendah dan sederhana, manakala agak stabil dalam kumpulan lain; dalam kalangan mereka yang membeli-belah di sana sepanjang tahun lalu, 66% berkata mereka berkunjung dengan lebih kerap pada tahun ini.

Kesesuaian, kualiti dan gaya ialah faktor pembelian terpenting merentas kumpulan pendapatan dan umur, mengatasi harga rendah, promosi dan nama jenama. Malah pengguna berpendapatan rendah lebih mementingkan kualiti berbanding harga rendah.
Kira-kira empat daripada lima responden sanggup membayar harga penuh untuk barangan yang mereka suka, tetapi kesanggupan ini tidak meningkat secara menyeluruh: berbanding 2025, ia secara umumnya stabil dalam kalangan kumpulan berpendapatan rendah dan sederhana, tetapi menurun dalam kalangan kumpulan berpendapatan tinggi.
Pengguna juga lebih mementingkan kesegaran almari pakaian: 51% responden tidak mahu memakai pakaian yang sama berulang kali. Bagi Gen Z, angkanya ialah 57%, lebih tinggi daripada 47% bagi Gen X. Bernstein berpendapat bahawa jenama dan peruncit mampu milik yang sentiasa menawarkan produk baharu mempunyai peluang lebih baik untuk menarik pelanggan muda.

Kira-kira 68% responden kebanyakannya membeli pakaian, kasut dan aksesori dalam talian, hampir tidak berubah berbanding setahun sebelumnya. Namun, dalam kalangan mereka yang berpendapatan kurang daripada 50 ribu dolar setahun, kira-kira 40% kebanyakannya membeli-belah di kedai fizikal, lebih tinggi daripada 25% hingga 29% dalam kalangan mereka yang berpendapatan melebihi 75 ribu dolar setahun.
Platform sosial mempengaruhi cara pengguna muda menemui dan mencuba jenama: 63% Gen Z dan 64% milenial muda berkata kandungan tentang sesuatu jenama yang disiarkan oleh akaun yang mereka ikuti akan meningkatkan kecenderungan mereka untuk mencuba jenama itu; bahagiannya ialah 39% bagi Gen X.
Platform sosial juga menjadi saluran membeli-belah: 48% responden pernah menggunakan TikTok Shop, termasuk 23% yang kerap menggunakannya. Bahagian yang pernah menggunakannya ialah 57% dalam kalangan Gen Z dan 54% dalam kalangan milenial muda.