Citi: Jualan Singles’ Day 11 beralih kepada potongan harga langsung, Citi menjangka pertumbuhan keseluruhan GMV perlahan kepada 2%–5%

Apakah asas perbandingan pertumbuhan Singles’ Day 11 tahun ini?

Citi menjangka jumlah nilai dagangan kasar (GMV) keseluruhan Singles’ Day 11 pada 2026 meningkat 2%–5% tahun ke tahun, didorong oleh pertumbuhan lebih pantas Douyin, kategori perkhidmatan JD.com dan persaingan antara platform runcit segera.
Sebagai perbandingan, Syntun menganggarkan gabungan GMV e-dagang dan runcit segera bagi Singles’ Day 11 pada 2025 sekitar 1.7 trilion yuan, meningkat 14.2% tahun ke tahun; platform e-dagang menyumbang sekitar 1.62 trilion yuan, meningkat 12.3%. Tempoh promosi berbeza mengikut tahun dan platform.
Pertumbuhan festival beli-belah 618 pada 2026 sudah perlahan dengan ketara: Syntun menganggarkan jumlah GMV sebanyak 934 bilion yuan, meningkat 4.0% tahun ke tahun. Platform e-dagang menyeluruh hanya meningkat 0.9% kepada 863.6 bilion yuan, runcit segera meningkat 112.3% kepada 62.8 bilion yuan, manakala pembelian berkumpulan komuniti merosot 39.6% kepada 7.6 bilion yuan.

Citi memerhatikan bahawa platform utama telah beralih daripada diskaun ambang perbelanjaan merentas kedai pada tahun-tahun lalu kepada potongan harga langsung. Bank itu berpendapat pengurangan pembelian tambahan untuk memenuhi ambang dapat membantu mengurangkan pemulangan dan pembatalan pesanan serta meningkatkan kecekapan logistik.
Subsidi lebih tertumpu pada ahli yang mempunyai nilai jangka panjang lebih tinggi, seperti 88VIP dan JD Plus, bagi meningkatkan penukaran dan pengekalan; peniaga pula lebih menitikberatkan pulangan pelaburan pemasaran dan keuntungan berbanding mengejar jualan dengan menanggung kerugian.
Platform juga menggalakkan peniaga menggunakan alat AI. Tmall menggunakan fungsi berkaitan untuk pemilihan produk, operasi kandungan, komunikasi pelanggan, pengiklanan dan analisis data; JD.com merancang mengintegrasikan AI ke dalam lebih 3000 senario merangkumi runcit, logistik dan bidang lain.

Dalam tempoh empat jam selepas jualan Tmall bermula pada 20 Oktober, sebanyak 124 jenama mencatat jualan melebihi 100 juta yuan; jualan 27681 jenama melebihi jualan hari pertama pelancaran tahun lalu. Dengan sokongan subsidi, jualan kategori elektronik digital dan telefon mudah alih masing-masing meningkat lebih 400% dan 900% tahun ke tahun.
JD.com memulakan kempen pada 12 Oktober dengan jualan stok sedia ada dan potongan harga langsung; jumlah pengguna yang membuat pembelian pada hari pertama meningkat dua digit tahun ke tahun. Selain barangan fizikal, JD.com turut memperluas perkhidmatan ke lebih 100 bidang khusus; Citi menyenaraikan kategori perkhidmatan sebagai salah satu pemacu pertumbuhan Singles’ Day 11 tahun ini.

Semasa fasa awal jualan Douyin dari 15 Oktober hingga hari ke-18, jumlah bilik siaran langsung dengan jualan melebihi 100 juta yuan meningkat 80% tahun ke tahun; jumlah jenama barangan pengguna bergerak pantas dengan jualan melebihi 100 juta yuan meningkat 167%. Laporan itu mengaitkan prestasi barangan tersebut dengan pembelian untuk simpanan dan permintaan bermusim.
Kuaishou pula menyediakan sokongan trafik, subsidi dan alat operasi AI kepada peniaga serta pencipta kandungan pelbagai peringkat untuk membantu memadankan kandungan, produk dan pengguna. Dalam siaran langsung pencipta utama yang dianjurkannya, beberapa hos mencatat rekod jualan peribadi selepas jualan rasmi bermula pada 14 Oktober.
Citi menjangka platform mungkin terus tidak mendedahkan keseluruhan GMV dan lebih menonjolkan kategori berprestasi lebih baik, penglibatan pengguna dan metrik jualan yang didorong AI; oleh itu, data fasa awal yang didedahkan kebanyakannya menunjukkan aspek prestasi yang dipilih oleh setiap platform.