Выручка оказалась ниже ожиданий. Почему маржа резко выросла?

  • Во втором квартале 2027 финансового года выручка TAL составила 994,6 млн долларов, увеличившись на 15,5% год к году, или на 9% в юанях, и оказалась на 7,6% ниже консенсус-прогноза VA до публикации результатов; сдерживающим фактором стало сокращение бизнеса устройств для обучения.
  • Операционная прибыль не по GAAP составила 247,7 млн долларов, превысив консенсус на 21%; операционная маржа выросла с 12,5% годом ранее до 24,9%. По мнению Citi, рост на 12.4 процентного пункта в основном связан со снижением расходов на продажи и маркетинг: они сократились на 15,6% год к году, до 22,4% выручки.
  • Citi считает, что часть снижения расходов сохранится, поскольку сокращающийся бизнес устройств ранее потреблял значительные средства на привлечение трафика, но это также отражает слабый спрос на устройства. Одновременно повышение загрузки офлайн-центров Peiyou увеличило общую валовую маржу компании на 2.8 процентного пункта, до 59,8%.

Почему запасы выросли, несмотря на ослабление спроса на устройства?

  • Руководство сообщило, что рынок устройств для обучения сократился на двузначную величину в годовом выражении. Citi считает, что субсидии на обмен старых товаров на новые в 2025 году перенесли будущий спрос на более ранний период; данные банка показывают, что рост стоимости сделок в категории за скользящие 12 месяцев по сентябрь включительно стал отрицательным.
  • Онлайн-продажи устройств Xueersi в штуках с июня по август сократились на 46% год к году, а средняя цена продажи выросла на 55%. На конец второго финансового квартала запасы компании увеличились на 77% по сравнению с концом февраля, до 254 млн долларов; Citi считает, что большая часть запасов была закуплена до роста затрат на хранение, риск обесценения запасов ограничен, но их продажа займет больше времени.
  • Создание запасов также сказывается на денежном потоке: операционная прибыль не по GAAP за первое финансовое полугодие выросла примерно втрое, а операционный денежный поток практически не изменился. Citi ожидает, что продажи устройств в штуках в 2027 финансовом году сократятся примерно на 22%, но рост цен и продолжение признания выручки от контента, связанной с прежними поставками, сохранят выручку от устройств примерно на прежнем уровне.

Что поддержит офлайн-бизнес после замедления роста?

  • Годовой рост общей выручки компании замедлился с 31,9% в первом квартале 2027 финансового года до 15,5% во втором; руководство ожидает дальнейшего замедления.
  • Руководство сообщило, что бизнес Peiyou показал двузначный рост благодаря числу записавшихся учащихся; однако обязательства по аренде не изменились по сравнению с концом февраля и выросли лишь на 4% год к году, что ниже 16% в 2026 финансовом году. На этом основании Citi считает, что сейчас рост офлайн-бизнеса в большей степени зависит от повышения загрузки действующих центров.
  • Citi ожидает, что выручка от образовательных услуг вырастет на 25% и 15% в 2027 и 2028 финансовых годах соответственно по мере ослабления эффекта повышения загрузки. Выручка компании за эти годы, по прогнозу, составит соответственно 3,48 млрд и 3,85 млрд долларов, а операционная прибыль не по GAAP — 737 млн и 857 млн долларов.

Почему налог у источника заставляет Citi ожидать более крупных выплат акционерам?

  • Чистый убыток, приходящийся на материнскую компанию, во втором квартале составил 47,4 млн долларов под влиянием инвестиционного убытка в размере 189,7 млн долларов и налоговых расходов в размере 135,9 млн долларов. Руководство заявило, что рост налоговых расходов в основном связан с налогом у источника, возникающим при переводе прибыли из Китая за рубеж.
  • По оценке Citi, около 120 млн долларов из этой суммы приходится на налог у источника, что намного превышает примерно 3 млн долларов, необходимых для выплаты первого дивиденда в размере 55 млн долларов. Рассчитав сумму исходя из налоговой ставки 5%–10% при переводе прибыли, банк оценил запланированный компанией перевод в 1,2 млрд–2,4 млрд долларов и потому ожидает, что будущие выплаты акционерам могут быть крупнее; руководство также заявило о намерении сделать дивиденды и обратный выкуп более регулярными.
  • Citi сохранил нейтральную рекомендацию и целевую цену в 11.54 доллара, одновременно выразив краткосрочный позитивный взгляд на период 30 дней: по мнению банка, объявление плана выплат может поддержать цену акций. Банк считает, что устойчивая переоценка по-прежнему зависит от того, сохранится ли улучшение маржи в течение целого года и стабилизируется ли рост.