За счет чего ускоряется рост?

  • Выручка Palantir во втором квартале 2026 года составила 1,935 млрд долларов, увеличившись на 93% год к году против 85% в первом квартале; коммерческая выручка в США выросла на 149%, а выручка от государственных заказчиков США — на 90%.
  • В глобальном масштабе темп роста коммерческой выручки увеличился с 47% во втором квартале 2025 года до 110% за тот же период 2026 года, а темп роста выручки от государственных заказчиков — с 49% до 79%. JPMorgan считает, что компании начинают уделять больше внимания отдаче от инвестиций в проекты ИИ, что способствует расширению присутствия Palantir на коммерческом рынке.
  • Существующие клиенты также расширяют использование платформы: показатель чистого удержания выручки в долларах во втором квартале вырос до 157% с 150% в первом квартале. Показатель не включает выручку от клиентов, привлеченных за последние 12 месяцев. Общее число клиентов компании во втором квартале составило 1049, увеличившись на 24% год к году.

Как платформа превращает ИИ в инструмент для работы клиентов?

  • Онтологический слой Palantir объединяет данные, деловые связи, решения и действия клиентов в единую модель. Затем AIP подключает к этой информации большие языковые модели сторонних разработчиков, позволяя ИИ участвовать в рабочих процессах клиентов. JPMorgan ценит эту способность применять ИИ в реальной деятельности.
  • Обычно клиенты начинают с одного сценария использования, а затем подключают больше данных и бизнес-функций. По мере закрепления решений и процессов на платформе переход на другую платформу требует заново создать этот слой, что повышает издержки перехода.
  • Платформа может адаптироваться к различным моделям, системам управления данными и вычислительным средам, помогая клиентам контролировать информацию и бизнес-логику. Однако создание онтологической модели само по себе требует большого объема работы, а опасения клиентов по поводу зависимости от поставщика также могут сдерживать привлечение новых клиентов.
  • Разработчики передовых моделей добавляют в базовые модели некоторые возможности оркестрации агентов. По мнению JPMorgan, если эта тенденция будет развиваться быстрее ожиданий, дополнительная ценность AIP может сильнее зависеть от онтологического слоя и услуг интеграции под руководством инженеров, работающих непосредственно с клиентами.

Какие этапы необходимо пройти для расширения государственного бизнеса?

  • Maven стал официально утвержденной программой вооруженных сил США. Согласно приведенным в отчете данным, число пользователей выросло примерно с 50 тыс. в январе 2026 года до примерно 100 тыс. после начала операции в Иране. JPMorgan считает, что статус программы помогает упростить закупки и обеспечить многолетнее финансирование.
  • Соглашение на сумму 10 млрд долларов, подписанное армией США в 2025 году, представляет собой десятилеточную рамочную структуру, объединяющую 75 направлений закупок. Рост числа пользователей и расширение рамочной структуры закупок создают возможности для последующих контрактов, однако JPMorgan также называет превращение использования Maven в стоимость новых контрактов ключевым этапом.
  • Циклы государственных закупок могут быть длительными и сложными; JPMorgan также отмечает, что серьезные инциденты, связанные с распознаванием целей с помощью ИИ, споры об использовании данных государственного сектора или изменения политической обстановки могут повлиять на расширение бизнеса.

Что необходимо для поддержания маржи и оценки?

  • Операционная маржа не по GAAP во втором квартале 2026 года выросла до 62% с 46% годом ранее; скорректированный свободный денежный поток составил 1,22 млрд долларов, а маржа денежного потока выросла с 57% до 63%. Выручка росла быстрее расходов, что обеспечило эффект операционного рычага.
  • Валовая маржа улучшается не постоянно: во втором квартале валовая маржа не по GAAP составила 86%, превысив 82% годом ранее, но оказавшись ниже 88% в первом квартале. Руководство объяснило снижение относительно предыдущего квартала ростом расходов на облачный хостинг для одного государственного заказчика.
  • JPMorgan прогнозирует выручку в размере 8,159 млрд долларов в 2026 году, рост на 82,3% год к году и замедление роста до 52,6% в 2027 году. Банк начал покрытие с рекомендацией «выше рынка» и целевой ценой на декабрь 2027 года в размере 262 долларов, применив оценку в 55 раза по отношению стоимости компании к прогнозируемому свободному денежному потоку за 2028 год и предположив среднегодовой темп роста свободного денежного потока за три года до 2028 года включительно на уровне 77%.