Apa dasar perbandingan pertumbuhan festival belanja 11 tahun ini?

  • Citi memperkirakan nilai barang dagangan bruto (GMV) keseluruhan festival belanja 11 pada 2026 tumbuh 2%–5% secara tahunan, didorong oleh pertumbuhan Douyin yang lebih cepat, kategori layanan JD.com, dan persaingan antara platform ritel instan.
  • Sebagai perbandingan, Syntun memperkirakan gabungan GMV e-commerce dan ritel instan pada festival belanja 11 tahun 2025 sekitar 1,7 triliun yuan, naik 14,2% secara tahunan; platform e-commerce menyumbang sekitar 1,62 triliun yuan, naik 12,3%. Periode promosi berbeda menurut tahun dan platform.
  • Pertumbuhan festival belanja 618 pada 2026 telah melambat secara nyata: Syntun memperkirakan total GMV sebesar 934 miliar yuan, naik 4,0% secara tahunan. Platform e-commerce umum hanya tumbuh 0,9% menjadi 863,6 miliar yuan, ritel instan tumbuh 112,3% menjadi 62,8 miliar yuan, sedangkan pembelian kelompok komunitas turun 39,6% menjadi 7,6 miliar yuan.

Mengapa promosi beralih dari penggabungan pembelian ke pemotongan harga langsung?

  • Citi mengamati bahwa platform utama beralih dari diskon lintas toko dengan batas minimum belanja pada tahun-tahun sebelumnya ke pemotongan harga langsung. Bank tersebut menilai pengurangan pembelian tambahan untuk memenuhi batas minimum dapat membantu menekan retur dan pembatalan pesanan serta meningkatkan efisiensi logistik.
  • Subsidi lebih difokuskan pada anggota bernilai jangka panjang lebih tinggi, seperti anggota 88VIP dan JD Plus, untuk meningkatkan konversi dan retensi; pedagang lebih menekankan imbal hasil investasi pemasaran dan profitabilitas daripada mengejar penjualan dengan merugi.
  • Platform juga mendorong pedagang menggunakan alat AI. Tmall menggunakan fitur terkait untuk pemilihan produk, pengelolaan konten, komunikasi pelanggan, iklan, dan analisis data; JD.com berencana mengintegrasikan AI ke lebih dari 3000 skenario, termasuk ritel dan logistik.

Bagaimana kinerja Tmall dan JD.com pada tahap awal?

  • Dalam empat jam setelah penjualan Tmall dimulai pada 20 Oktober, sebanyak 124 merek mencatat penjualan lebih dari 100 juta yuan; penjualan 27681 merek melampaui penjualan hari pertama peluncuran tahun lalu. Dengan dukungan subsidi, penjualan kategori elektronik digital dan ponsel masing-masing tumbuh lebih dari 400% dan 900% secara tahunan.
  • JD.com memulai kampanye pada 12 Oktober dengan menjual barang yang tersedia dan memangkas harga secara langsung; jumlah pengguna yang bertransaksi pada hari pertama tumbuh dua digit secara tahunan. Selain barang fisik, JD.com juga memperluas layanan ke lebih dari 100 bidang khusus; Citi mencantumkan kategori layanan sebagai salah satu pendorong pertumbuhan festival belanja 11 tahun ini.

Dari mana pertumbuhan tambahan platform konten berasal?

  • Selama tahap awal penjualan Douyin dari 15 Oktober hingga tanggal 18, jumlah ruang siaran langsung dengan penjualan lebih dari 100 juta yuan meningkat 80% secara tahunan; jumlah merek barang konsumsi yang bergerak cepat dengan penjualan lebih dari 100 juta yuan naik 167%. Laporan tersebut mengaitkan kinerja barang konsumsi tersebut dengan pembelian untuk persediaan dan permintaan musiman.
  • Kuaishou menyediakan dukungan trafik, subsidi, dan alat operasional AI bagi pedagang serta kreator di berbagai tingkatan untuk membantu mencocokkan konten, produk, dan pengguna. Dalam siaran langsung kreator papan atas yang diselenggarakannya, sejumlah penyiar mencetak rekor penjualan pribadi setelah penjualan resmi dimulai pada 14 Oktober.
  • Citi memperkirakan platform mungkin terus tidak mengungkapkan GMV keseluruhan dan lebih menonjolkan kategori berkinerja lebih baik, keterlibatan pengguna, dan metrik penjualan yang didorong AI; karena itu, data tahap awal yang diungkapkan terutama menampilkan sebagian kinerja yang dipilih masing-masing platform.