Повлияло ли быстрое открытие магазинов на результаты действующих точек?

  • По словам руководства, за первые три квартала 2026 года было открыто около 10 тыс. магазинов, причем число открытий в третьем квартале почти сравнялось с общим показателем первого полугодия; валовая стоимость товаров (GMV) в третьем квартале выросла на 49% год к году, что соответствует динамике роста выручки.
  • Хотя открытые в течение года магазины уже составляют 30%—40% всей сети, руководство сообщило, что рост сопоставимых продаж в третьем квартале оставался стабильным и соответствовал ожиданиям компании. Сопоставимые показатели зрелых магазинов и сроки окупаемости инвестиций также не испытывали заметного давления.
  • Франчайзи по-прежнему заинтересованы в расширении. По словам руководства, капитальные вложения в магазины, открытые в этом году, обычно окупаются за 1.5—2 года; компания ожидает продолжения быстрого открытия магазинов в четвертом квартале и превышения отметки в 30 тыс. магазинов к концу года, однако зимняя погода на севере может увеличить сроки ремонта.

Почему прогноз прибыли был снижен, несмотря на улучшение валовой рентабельности?

  • По словам руководства, валовая рентабельность в третьем квартале составила 13,0%, увеличившись на 1 процентный пункт год к году и немного по сравнению с предыдущим кварталом; базовая чистая рентабельность без учета государственных субсидий также немного улучшилась в годовом выражении.
  • При этом доля расходов в третьем квартале выросла главным образом из-за затрат на операционный персонал на местах и кадровый резерв, вознаграждения за открытие магазинов, командировки и региональные офисы, а также маркетинговых вложений в летние мероприятия и собственные бренды. Руководство заявило, что интенсивность субсидирования в расчете на магазин не выросла год к году.
  • Goldman Sachs считает, что эти расходы помогают обеспечить более качественное расширение, а сконцентрированные расходы на открытие магазинов в следующем году могут вернуться к нормальному уровню. Тем не менее банк снизил прогноз прибыли на 2026—2028 годы на 2%—8% из-за более низкого прогноза валовой рентабельности бизнеса съедобных грибов и несколько более высоких долей коммерческих и административных расходов.
  • Валовая рентабельность бизнеса съедобных грибов в третьем квартале восстановилась после минимума второго квартала, а убыток сократился по сравнению с предыдущим кварталом; руководство ожидает дальнейшего улучшения в четвертом квартале.

Как компания поддерживает эффективность каждого магазина при росте числа новых точек?

  • Компания использует цифровые инструменты и данные третьих сторон для улучшения выбора местоположения и корректирует ассортимент с учетом местных особенностей при расширении в Шаньдун, Хэнань и рынки городов более низких категорий; сотрудники на местах также активнее помогают франчайзи с заказами, выкладкой товаров и улучшением клиентского опыта.
  • Число товаров под собственными брендами увеличивается с 60—70 SKU в первом полугодии 2026 года до целевых 100 SKU. Охлажденные и замороженные товары обеспечили около 4% GMV пилотных магазинов в первом полугодии. Руководство планирует постепенно расширять программу с нескольких тысяч пилотных магазинов в этом году и стремится запустить ее по всей стране с 2027 года.
  • На конец третьего квартала число зарегистрированных участников достигло 290 млн по сравнению с 190 млн на конец 2025 года; число активных пользователей в месяц достигло десятков миллионов, а число покупок в месяц превысило 3. Руководство считает, что дифференциация товаров и работа с участниками программы помогают увеличить повторные покупки и отдачу каждого магазина.

Как Goldman Sachs пересмотрел оценку компании?

  • Корректировки каждого из прогнозов выручки Goldman Sachs на 2026—2028 годы не превысили 1%, а предположения о числе магазинов и средней выручке на магазин в целом не изменились; прогноз прибыли был снижен с учетом предположений о валовой рентабельности и расходах.
  • Банк сохранил рекомендацию «покупать» и снизил целевую цену на 12 месяцев с 314 юаней до 275 юаней, указав среди причин снижение прогноза прибыли, а также увеличение числа акций и размывание прибыли на акцию в результате программы участия сотрудников в акционерном капитале.
  • Руководство считает, что сохраняется потенциал улучшения масштаба цепочки поставок, цифровизации и операционной эффективности, но планирует поделиться большей частью дополнительных выгод от повышения эффективности с потребителями и франчайзи, а не стремиться к максимизации краткосрочной рентабельности.