Bernstein: ABD'de giyim harcamalarını artırma eğilimi toparlanıyor, ancak düşük gelirli gruplar temkinli

2027 yılında giyim harcamalarını artırmayı kimler planlıyor?

Bernstein, Eylül 2026 ayında 3150 ABD'li alışverişçiyle anket yaptı. 2026 yılıyla karşılaştırıldığında, yıllık geliri 50 bin doların üzerinde olan katılımcılar arasında 2027 yılında giyim, ayakkabı ve aksesuarlara daha fazla harcama yapmayı bekleyenlerin sayısı harcamayı azaltmayı bekleyenlerden fazlaydı. Geliri 100 bin doların üzerindeki hanelerde harcamaları artırma niyeti en güçlüydü.
Düşük gelirli tüketiciler ise daha temkinli: 2027 yılında harcamalarının artmasını bekleyenlerden çok azalmasını bekleyenler var; bunun başlıca nedeni harcanabilir gelirlerinin düşeceğini öngörmeleri. Bernstein bu nedenle tüketici görünümünün gelire göre farklılaştığını düşünüyor.
Harcamalarını artırmayı bekleyenlerin oranı, önceki yılın anketine kıyasla her kuşakta daha yüksekti. En güçlü niyet, 30 ile 37 yaş arasındaki genç milenyum kuşağında görüldü. GLP-1 ilacı kullananların %58'u 2027 yılında giyim harcamalarını artırmayı planlıyor; bu oran kullanmayanlarda %44. Daha fazla sosyal etkinlik ve seyahat fırsatı, daha sık belirttikleri nedenler arasında.

İndirimli fiyatlı perakendeciler yaygın bir alışveriş kanalı olmaya devam ediyor, ancak 2026 yılında TJ Maxx, Marshalls ve Ross'un yıllık geliri 100 bin doların üzerindeki tüketiciler arasındaki alışveriş penetrasyonu düştü. Bernstein, tam fiyatlı perakendecilerin fiyat artışlarını durdurmasının, promosyonları güçlendirmesinin ve fiyat rekabetine girmesinin orta ve yüksek gelirli bazı müşterileri geri çekebileceğini düşünüyor.
Müşteri erişimi bir miktar daralırken mevcut müşteriler aktif kalmayı sürdürüyor: geçen yıl indirimli mağazalardan alışveriş yapan katılımcıların yaklaşık üçte ikisi, bu yıl bu mağazalara daha sık gittiklerini söyledi.
Zincirlerin performansı da farklılık gösteriyor. Burlington'ın alışveriş penetrasyonu birkaç düşük ve orta gelir grubunda artarken diğer gruplarda görece sabit kaldı; geçen yıl bu mağazadan alışveriş yapanların %66'i bu yıl daha sık alışveriş yaptığını belirtti.

Kalıp, kalite ve stil; farklı gelir ve yaş gruplarında en önemli satın alma faktörleri olup düşük fiyat, promosyon ve marka adının önünde yer alıyor. Düşük gelirli tüketiciler bile kaliteye düşük fiyattan daha fazla önem veriyor.
Katılımcıların yaklaşık beşte dördü beğendikleri ürünler için tam fiyat ödemeye istekli, ancak bu isteklilik genel olarak artmadı: 2025 yılına kıyasla düşük ve orta gelirli gruplarda büyük ölçüde sabit kalırken yüksek gelirli gruplarda geriledi.
Tüketiciler gardıroplarını yenilemeye de daha fazla önem veriyor: katılımcıların %51'ü aynı kıyafeti tekrar tekrar giymek istemiyor. Bu oran Z Kuşağı'nda %57; X Kuşağı'ndaki %47 oranından yüksek. Bernstein, sürekli yeni ürün sunan uygun fiyatlı markaların ve perakendecilerin genç müşterileri çekme olasılığının daha yüksek olduğunu düşünüyor.

Katılımcıların yaklaşık %68'sı giyim, ayakkabı ve aksesuarları ağırlıklı olarak çevrimiçi satın alıyor; bu oran bir önceki yıla göre büyük ölçüde değişmedi. Ancak yıllık geliri 50 bin doların altında olanların yaklaşık %40'si ağırlıklı olarak fiziksel mağazalardan alışveriş yapıyor; bu oran yıllık geliri 75 bin doların üzerinde olanlardaki %25 ile %29 arasındaki orandan yüksek.
Sosyal platformlar genç tüketicilerin markaları keşfetme ve deneme biçimini etkiliyor: Z Kuşağı'nın %63'i ve genç milenyum kuşağının %64'si, takip ettikleri bir hesabın bir marka hakkında içerik paylaşmasının o markayı deneme isteklerini artıracağını söyledi; X Kuşağı'nda bu oran %39.
Sosyal platformlar alışverişe de aracılık ediyor: katılımcıların %48'ü TikTok Shop'u kullandı; bunların %23'i sık kullanıyor. Platformu kullanmış olanların oranı Z Kuşağı'nda %57, genç milenyum kuşağında %54.